去年，北京李小姐通过在一个机械群了解我们德国KHC钨钢铣刀，通过我们简单的介绍，说我们的刀具主要针对的是中高端客户，价位也属于中高端的，质量稳定。不过，其实铣刀真正的性价比如何，只有在机床上发挥才知道。只记得当初李小姐问我们，如果后期你们质量不稳定，出现问题了，那怎么办，我们当时说，如果通过各方面 了解情况，如果真是我们刀具本身质量问题的，我们绝对保证退换货。后来李小姐就订了我们几支平底铣刀给客户试用。效果很理想，这使客户对我们的刀具有了更大的信心。

      不过，后来因为客户把价格压得很低，李小姐也再次和我们谈价钱，说如果再是这样，她根本就没有利润赚，我们通过分析可知道，李小姐现在的这个客户其实是挺大的，但是现在只是很小的一部分订单给她，因为量小，价钱也没办法降低。因为客户比较大，一直都没有放弃这个客户，上个月，李小姐突然很高兴的和我们说，我要下一批大单给你，价格你看一下可以优惠多少。据我们合算，这个数量大，价钱比以前降低20个点左右。这样大家的利润空间都大了很多。李小姐很开心的说，这一年的坚持没有错。客户现在下大订单给她，是说因为这一年来，KHC铣刀是他们工厂中质量使用最稳定的，后来公司决定把所有的刀具都换成我们德国KHC品牌的。